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西顿“匠心”:做最专业的灯光设计

文章作者:照明工业 上传时间:2020-03-24

2013年之后,西顿照明不断拓展照明行业的业务领域,如今已涵盖酒店照明、地产照明、博物馆照明、户外照明、店铺照明、办公照明、家居照明等领域,可生产各种光源和灯具等近千款产品。

每个设计师都有印象深刻的项目案例,对林文强来说,印象最深刻的项目是2014年万达瑞华酒店的设计配合方案。不仅要配合主案设计师完善设计,还需协助进行灯具选型,挑选出光源、色温、光形等最符合设需求的灯具。来回送样、修改,再送样的过程持续了两个多月,万达瑞华酒店是当时国内第一家七星级酒店,对灯光效果要求完美,而西顿设计师在巨大的时间压力面前交给了客户完美的答卷。

研发实力

欧洲企业对于用户体验的研究远远走在我们前面,由此带来了大量创新,以法兰克福展为例,新的光色、完美光斑、线性结构、吸铁式安装、智能化、特殊透镜等等创新发明全都为了满足用户体验而诞生。西顿要追赶上这些国际大牌,必须要更加懂得用户,懂得设计师的意图,同时理解我们的业主、施工方的需求。正因如此,照明设计上升到了西顿企业战略的高度。

西顿照明为宾利4s展厅定制的是一个直径超过6米的灯盘,它用了一万多个smt贴片,从设计到生产出成品用时18个月。“产品的难点在于现场的拼接和安装,因为宾利要求的是无缝拼接。”该工作人员说,宾利的车身拥有极强的镜面感,为避免镜面反射,西顿照明设计的这款灯通过大面积无影化照明,把车体本身各个部位照亮,柔和的灯光具有防眩作用,能让人视觉上有一种舒适感。西顿照明也由此成为宾利大中华区4s展厅独家灯光提供商,2015年至今,这个项目已累计为西顿照明带来9000多万元的订单。

“第二个原因,是当时中国还没有大量的照明设计师,也没有专业的培训教育机构来培养这些设计师,所以照明企业就自然而然成为了孵化照明设计师的鸟巢,同时,照明设计师遇到的案例及困难又反过来促进企业从用户角度对产品进行改进,最终提升客户的满意度。”

目前,西顿照明研发中心有职员80多人,涵盖灯具结构、光学、电器、散热、实验、认证多个领域。西顿照明已获得国家级专利201项,其中实用新型专利105项、外观设计专利93项、发明专利3项。“得益于强大的研发设计能力,我们销售的产品个性化定制率达到30%。”李兆荣说。

十年西顿,作为最早引入照明设计概念并予以实践的中国企业,西顿在高瞻远瞩的战略指导下,建成了完善的照明设计体系,并将照明设计的功能分解渗透到总部、大区、经销商等每一层级,极大提升了客户的满意度和服务效率。如今,西顿将目光放向了世界,等待在不久的将来与欧美顶级的照明企业同台竞技,相互切磋,共同完成为建筑空间提供理想灯光、优化人类光环境的使命。

惠州市西顿工业发展有限公司位于惠城区水口东江工业区内,成立于2006年,是一家集设计、生产、市场营销及服务的专业、系统化照明解决方案服务商。产品远销20多个国家和地区,拥有300多家经销商和近千家品牌专卖店,2018年产值8.7亿元,2019年有望突破10亿元。

在照明设计界,西顿从不吝啬谦虚的态度,如饥似渴地向行业大师请教,每一年西顿都会邀请众多杰出的照明设计专家来到公司指导和访问,针对产品的不足和用户的体验需求发表意见,在西顿的展厅会议室中,见证了一大批国内外顶级的照明设计大师对西顿的鞭策与督促,我们虚心地接受并认真地做出改进,这也是为何西顿始终能在照明设计和产品品质上保持领先的原因之一。

照明智慧化也是未来的发展趋势。如今西顿照明已经实现场景的照明智能化和个性化。消防应急照明则是西顿在照明智能化方面迈出的坚实脚步,“通过我们研发的智慧消防系统,可实现自动报警并迅速发现着火点。”李兆荣说。

照明设计作为战略,解决的是企业要往哪个方向走的问题,西顿作为下游的灯具制造企业和照明解决方案提供者,面临的道路是,我们要做类似富士康这样专注于精密制造的企业?还是做苹果那样,专注于研究和开创用户体验的企业? 这中间到底存在怎样的风险,又存在怎样的机会?

获国家级专利201项,三成产品实现“私人定制”

照明设计是一个需要多方配合和协作的工作,除了照明设计大师,西顿也热衷与室内设计、艺术、装饰等不同领域的专业人士沟通和交流,相互学习。西顿每年赞助上海青年艺术展,支持艺术人才的发展,与中国九大美院的师生形成良好的互动,最终这些都将整个行业照明设计水平的提升,以及产品的更新换代。西顿人身上有一种匠人精神,匠人首先是谦逊的,好学的,然后才是具有创造力并能够持之以恒的。

李兆荣:我们现在需要招聘一些高层次人才进行研发设计,但这些人才不好招,也不容易留住,希望政府对企业引进高层次人才给予更多的政策支持。

时至今日,照明行业正逐渐走向两极分化,第一类企业基于自身的优势向精密制造的方向不断前进,保留有限的销售渠道而将主要精力放在工业4.0的升级换代上,第二类企业则刻意弱化自己的制造部门,将有限的资源转向研发、设计、品牌和渠道上。这样的两极分化对于行业来说利大于弊,比如手机行业,苹果与富士康的合作让双方的竞争力都得到加强,但富士康等一批代工企业的强大,也让许多域外品牌如小米、华为、锤子等更易进入到圈内来,让竞争变得更为残酷。

“我们希望以专业精准的工匠精神,让更多人享受到专业灯光的服务,领略到灯光的魅力。”李兆荣说。

西顿选择做第二类企业,我们的风险和机会一样大,中国大多数企业都是以制造起家,要放下制造,转向新的领域,这需要人才、资金和方法,在新的领域中和国际大牌一争高下,也需要勇气和坚忍不拔的毅力。在照明行业,我们与欧美企业在硬件上存在一些差距,但更大的差距是在软实力上,想深一层,这个软实力其实就是对用户体验的研究和挖掘。

2012年,西顿照明成为国内第一家全led产品五星级酒店——湖州喜来登酒店灯具提供商,并荣获“广东省创新型试点企业”。西顿照明由此渐渐成为行业内权威的酒店照明灯光提供商。

2007年3月,西顿照明领先大多数国内厂家,成立照明设计部,如今已快十年。这十年间,西顿依托于对照明设计的不断研究和发展,完成了设计、研发、制造三位一体的组织架构,形成了相互促进,相互满足的良性循环。

在西顿照明不断发展壮大的背后,研发设计是其核心竞争力。李兆荣介绍,公司在创立初期,就分别在德国格拉芙特和惠州建立了两大研发中心,聘请国内外知名的研发团队为技术主力军,研发照明领域的前沿技术。西顿照明还与清华大学、华南理工大学、四川美术学院等知名大学和权威机构进行产学研合作,不断提升产品竞争力。

为何西顿喜欢向行业大师们谦逊学习?

企业名片

灯光设计是一个新兴行业,面临的最大困难之一就是招聘不到合适的人才。“以前室内设计师兼顾灯光设计的工作,但随着科技的发展,灯光设计变成一个专业的细分行业,却缺乏相应的专业人才。”林文强坦言:“专业人才匮乏是一直令西顿困惑和担忧的地方。”

西顿照明原来主攻商业照明,如今开始进军家居照明、医疗照明、教育照明、交通照明、消防应急照明等。在家居照明方面,西顿照明与中山一家企业合资成立了西顿家居照明有限公司,旨在把西顿在五星级酒店等高端商业领域积累成果,用于服务更广大的百姓家庭。此前,西顿照明主要布局国内一二三线城市,如今依托家居照明,也可以开拓四五线城市,为企业带来更多的发展空间。

从2014年开始,四川美术学院正式建立照明设计系,西顿积极参与学科建设,不仅设立的奖学金,并且输送了大量教材,帮助川美师生尽快建立完善的学科体系。谈到这一点,林文强也感到很欣慰:“三年的时间,终于有一批学生即将进入大四,走入社会,在这个过程中川美的老师发挥了巨大的推动作用,而西顿则尽最大的努力去配合与支持。双方在教学合作方面已达到相当程度上的默契,每一年都会有学生来西顿参观学习,每一年也都会有优秀的学生在重庆获得西顿颁发的奖学金。”

西顿照明与宾利的故事就是一个“私人定制”的典型案例。2013年,宾利大中华区4s展厅想寻找合适的灯光照明,让展厅的汽车更加完美。西顿照明一名工作人员介绍,当时宾利找了80多家灯具厂家,只有3家说能做,这就包括西顿照明,验收的时候只有西顿照明的产品顺利安装并点亮了。

专业的灯光设计和全方位的配套服务,让西顿迅速成长,到2012年,西顿已经为全球2000多家五星级酒店提供了专业的灯光服务,奠定了西顿在酒店灯光照明领域的领先地位。 同时,西顿在店铺和商业综合体领域也频频发力,多次斩获国家级、世界级的重大项目,如青奥中心、APEC主会议中心以及凌空SOHO、望京SOHO等。

“我们不仅生产各式灯具,更可根据客户需求提供量身定制的照明方案。”惠州市西顿工业发展有限公司副总经理李兆荣介绍,“我们是为杰作设计杰作。”

为何照明设计会上升到企业战略的高度?

对话企业

对光的把控一直是西顿的优势。灯光的显色性、明暗对比、眩光、投射角度,以及与空间、材质之间的配合,一直是照明设计师研究的方向。然而,学无止境,知识也都会慢慢过时。一己之力终究羸弱,集合众多行业大师的智慧,才能了解到自身不足,从而做出好的产品,形成好的方案。

走进西顿照明光体验中心,你会发现,原来场景和灯光居然可以有这么多故事。一个普通的会客场景,会因为灯光的设计变得更加温馨;一个价值不菲的展品,会因为灯光让人更容易读懂它的思想、历史与艺术之美;商场店铺里同样的衣物,会因为灯光的不同产生不同的销售额……

至于为何要在企业内部设立照明设计部,林文强这样说道:“第一个原因,是因为当时国内照明设计还停留在功能性的空间照明,鲜有客户认可和接受灯光设计的概念。作为在照明设计上领先的企业,我们有教育行业和用户的责任,但更多是要满足客户的需求。我们负责商业店铺类项目,一般会先去了解品牌商的店铺灯具及灯光效果现状,然后根据它的品牌定位制定灯光设计方案,帮助店铺提升销量。有些公司对设计方案感兴趣后,便专门拿出一个店铺作为试点。样板店试点开业,当客户看到改良前后店铺的客流量及销售量的数据对比,也就自然而然地认可了灯光设计的重要性。“

记者:在企业发展这方面,还希望政府提供哪些服务?

为何西顿会支持川美照明设计的学科建设?

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2008年北京奥运会新闻中心灯光提供商、国内第一家全led产品五星级酒店湖州喜来登酒店灯具提供商、杭州g20峰会照明设计和灯具提供商、港珠澳大桥人工岛旅检大楼灯光服务商……这是惠州市西顿工业发展有限公司在其发展历程中的一个个脚印。13年来,西顿深耕照明领域,以专业精准的工匠精神,讲述光的故事。

靠着一个个照明设计项目的积累,西顿照明慢慢摸索出一个专业化的服务模式:在工程洽谈前期,由西顿的灯光设计师担任技术咨询,全程为工程方提供专业的灯光设计和技术支持、现场指导、售后等系统的解决方案。而且,设计师们将密切跟进整个工程项目,及时分析和解决可能遇到的棘手问题,让项目甲方和施工方都能够省力省心。2009年年底,西顿正式将品牌定位为五星级酒店灯光提供商。

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